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6000万融资投入旅游圈 法大大究竟要要干啥

2016-12-20 17:07    分享者: 大黄 [经验巴士]:www.jingyanbus.com

  冬至将至,电子合同SaaS服务平台——法大大获得6000万的B轮融资消息无疑为急剧升温的电子签名市场,添了一把柴火。

  12月20日,法大大发布消息称,公司已于近日获得由伯藜创投领投、和盟创投、博将资本、一方集团跟投的总计6000万人民币B轮融资。此次的融资资金将主要用于加速技术研发和产品开发,强化电子签名的普及教育和市场推广工作。

  在6000万融资的背后,也蕴藏着法大大深耕旅游市场的野心。在去年9月A轮融资完成后,法大大先后获得携程和同程两大OTA的青睐,并牵手美团,为上述企业在商旅行业和本地服务O2O综合平台的供应商提供电子签名服务。在借助携程、同程、美团为其提供的背书大量拓展商旅资源的同时,法大大正筹划在最新一轮融资中重点规划商旅市场,打通旅游行业B端和C端的用户资源,进而构筑从电子签名到法律保障的商业闭环。

  6000万融资背后 重点锁定商旅行业

  在今年5月,法大大获得由和盟创投领投、信天创投跟投的“A+轮”融资7个月后,法大大选择在冬至之前公布的新一轮融资消息或许也为今年处于资本寒冬下的电子签名公司融资潮划上了一个句号。

  据悉,此轮融资结束后,法大大已披露的融资金额累计近1亿元人民币。作为2014年底才正式成立的提供在线电子合同缔约、电子文件签署、证据托管及衍生法律服务的第三方电子签名/电子合同SaaS服务平台,法大大一开始就打法明确,首先锁定金融、旅游、B2B、人力资源等合同签署高频的垂直行业,获取行业标杆客户。

  前期的准确定位也为法大大在后期业务的增长带来了助力,在此次发布B轮融资消息的同时,法大大还公布了另外一个破千万的数据,即到2016年12月已经帮助企业签署超过2千万份的电子合同,而法大大创始人兼CEO黄翔今年6月份接受媒体采访时透露的合同份数仅仅超过500万份。


 

  对于明年如何运用新一轮融资做好电子签名的普及教育和市场推广工作,法大大联合创始人兼COO林开辉向劲旅网表示,除进一步巩固在互联网金融、B2B和人力资源上的优势外,明年法大大也将重点锁定旅游行业,开拓政府和企业的资源,旅游市场的C端用户也是未来的拓展重点,进一步打响法大大在旅游行业的品牌影响力。

  “判例+保险” 树立市场竞争壁垒

  随着旅游行业的C端用户正在由线下向线上流转,以及BAT巨头们的云服务平台相继建立,从2015年开始,涉旅电子签约平台呈“井喷”式增长,截止目前至少新增包括1号签、领签、可信签等12家电子签约平台。

  对于不断扩张的增量市场,以及从2000年开始出现电子签技术后涌现出来的几十家电子签约平台的存量市场,林开辉表示,电子签约平台作为互联网发展的契约基石,已经走上了发展的快速通道,确实也有越来越多的市场参与者进入。

  此外,林开辉向劲旅网介绍,随着中国人口红利的逐渐降低,企业通过信息化手段提高效率、降低成本已经成为一种必然趋势。传统的电子签章公司除了做千万级别的传统独立部署业务外,也在向线上SaaS平台进行转型。

  “法大大欢迎友商一起进行市场教育,其实法大大一直因循着我们自己的法律基因,逐渐形成了两个抵御风险的市场壁垒,这也是现阶段我们的独特竞争优势。”林开辉向劲旅网坦言,他的自信心来自于两个方面:

  一方面,随着大量友商进入,分散了个别企业通过单打独斗教育市场的成本;另一方面,目前法大大在涉及电子合同的纠纷已经多次获得法院和仲裁委的事实判例,并与众安保险合作,由众安保险承保平台的信息安全及电子签名风险。这已经为法大大在参与市场竞争中树立了其他友商暂时无法突破的行业壁垒。

  据了解,从2015年10月至今,上海仲裁庭、上海嘉定区劳动人事争议仲裁委以及广州仲裁委员会先后认可法大大电子合同具有的法律效力。今年7月,杭州市上城区人民法院依据法大大电子合同判决一起互联网金融案件,这也是法院首次认可了法大大平台签署电子合同的法律效力。

  不仅如此,去年10月,法大大成功投保众安保险,众安保险为法大大承保的 “信息技术职业责任保险”也是国内首个电子合同平台引入第三方保险的案例,今年6月,法大大与众安保险再次联手推出中国第一个电子合同法律保险,如因在线签约合同引起民事纠纷或仲裁,保险公司会派专业律师提供法律服务并在保险金额内赔偿相应的法律费用。


 

  也正是得益于两大壁垒的建立,从去年下半年开始,法大大开始频频获得OTA巨头的青睐。

  抓住头部客户 获益OTA巨头背书

  作为本轮领投机构,伯藜创投管理合伙人秦志勇认为,电子签名除了技术和法律合规很关键,对企业的市场拓展和商务运营能力要求也非常高。平台要想建立壁垒,应该做的是快速在细分市场抓住真正的头部客户,从而带动行业形成网络效应。而法大大在旅游行业的探索路径,也恰好迎合了秦志勇的观点。

       据林开辉介绍,去年9月,法大大获得信天创投、复励投资的1500万元战略投资后,携程便与法大大进行对接,希望寻求在电子合同方面的合作,在双方达成初步合作意向后,携程对法大大进行了长达半年的评估,随后双方正式进入对接程序。

  “在同携程对接的过程中,法大大也承担了市场教育的职能,协助携程共同完成对电子合同的普及和应用”。林开辉向劲旅网表示,在携程的供应商系统启用法大大的SaaS平台后,同程也迅速与法大大进行了对接,并在供应商系统投入使用。

  值得一提的是,除了携程和同程外,目前在酒店方面与携程持续对标的美团也是法大大在旅游行业的一大客户。

  根据法大大最新披露的数据显示,截至2016年12月19日,法大大的个人和企业用户总量已经突破670万,平台上的合同签署总量突破2300万份,日均合同签署量超20万份。

  对此,林开辉向劲旅网透露,在这670万的用户量中,通过前期在互联网金融等领域的积累,C端用户占据了绝大部分,但是近半个月来,企业用户呈现井喷增长,现已突破20万,其中60%—70%的增长为商旅行业的旅行社和酒店资源。这部分客户的快速增长,无疑得益于携程、同程和美团在供应商系统中所接入的法大大电子签平台,为其提供的背书。


 

  发力C端 打造商业闭环

  在接入携程、同程、美团庞大的供应商体系后,法大大对于OTA以及电商企业的旅游板块C端入口的接入似乎指日可待。林开辉向劲旅网透露,目前,同程面向C端用户提供电子签单服务的计划已经启动,其他的商旅客户目前仍在洽谈过程中。

  对于法大大以及诸多电子签约平台来说,随着国内旅游消费市场的持续利好,国民出行需求持续增强,谁能在旅游行业的C端市场抢占先机,那么这家企业必然在之后的利益分配中获得更高的话语权和产品的议价权。

  目前看来,相对1号签和领签等电子签约平台的单笔交易来说,法大大的优势并不明显。对此,林开辉表示,目前法大大的合同签约价格和提供的服务相对匹配,并且市场还远未到打价格战的时候,对于企业服务级的产品来讲,专业、深度的服务,一定是支持未来持续发展的核心竞争力。

  “未来,法大大将从两方面着手,打造商业闭环”。林开辉向劲旅网透露,接下来,除了继续向交易的发起方收取电子签单的相关费用外,还将向交易的乙方提供附加法律服务并收取一定的服务费用。

  此外,林开辉认为:“无论是电子合同还是纸质合同,有签约就要履约、有履约就有可能出现违约,有违约就必然需要法律服务、出证服务和保障服务”。随着C端用户的不断积累以及集聚效应的显现,未来,法大大还将依托其创始人黄翔十多年法律行业的资源,提供相应的法律服务,由此不仅可以形成一个商业闭环,形成一个从电子签约平台到律师机构无缝对接的商业漏斗。

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